发布时间：2022-04-15 14:22:23
哈喽，大家好呀，我是害羞又内敛的小成菌。
大声告诉我咨询师的梦想是什么？
拓客！升单！成单！还要成大单！
传统医美手术门槛高，不仅费用高、风险高、术后恢复时间长，“术后创口照”更是吓退了不少求美者，而于手术整形和生活美容之间的轻医美，是很多前来求美者的首选项，更有高客单、多频次、高利润、高科技，体验时间适中等优点。
相比于结果，最重要的就是咨询过程，当咨询师和顾客推荐轻医美品项的时候，顾客脑袋中总骨康木瓜蝮蛇胶囊哪里买会有很多疑惑。
今天小成菌来开新坑啦~从每一个轻医美项目入手，一对一来告诉你——在咨询过程过，面对顾客的疑惑，咨询师该使用什么话术来“见招拆招”“逐个击破”呢？
就先从——“光电新星”超声炮开始吧！
专业问答
顾客：你给我推荐的超声炮是个什么？
答：超声炮作为一种聚焦超声波，通过聚焦点产生足够的热量，在人体组织（筋膜层、真皮深层、真皮层）产生凝固点后进行针对性的治疗，利用超声波能量精准加热皮下SMAS筋膜层、真皮深层、真皮层，热能让筋膜收紧，令老化的胶原蛋白收缩，并刺激胶原蛋白增生和重组，快速紧致皮肤，解决皮肤衰老导致的松、垂、皱纹等问题。
顾客：那超声炮可以解决我的问题吗？
答：超声炮主要针对的就是胶原蛋白流失、苹果肌下移、法令纹显现、口角纹膨出、皮肤松垮的人群。对皮肤松弛下垂、面部脂肪堆积、法令纹、抬头纹、眼周细纹、口角纹、鱼尾纹等细纹问题、下颌线模糊都有很好的效果。
顾客：超声炮效果怎么样?安全吗？
答案：超声炮升级了超声抗衰技术，并拿到NMPA(国家药品监督管理局)认证，技术上当然是过关的，这点您放心！
而且治疗完的当下，面中下部提升、轮廓清晰、皱纹淡化、皮肤收紧。后续逐渐渐提拉紧致皮肤，表皮变得更加平滑紧致。皮肤上提，轮廓变得更明显。
顾客：那超声炮需要多久才能恢复啊?
答：超声炮做完之后即可正常生活，对咱们日常的工作生活没有影响的。
顾客：我怕疼，这个做起来疼吗？
答：疼痛感是因人而异的，多数人反馈治疗过程中的感觉是温暖和轻微的疼痛。
顾客：那这个做一次的效果可以维持多久？我需要做几次啊？
答：一次治疗可维持1年左右，只要术后保养越好，维持时间越久。超声炮可以按疗程治疗，根据您个人肌肤具体情况而定，一般一年1-2次，每次间隔3个月以上。
顾客：一次治疗时间有多长？
答：根据治疗方案有所不同，因人而异，一般治疗40-60分钟。
顾客：超声炮可以溶脂吗？能不能瘦脸啊？做完这个我还需要再打瘦脸针吗？
答：可以溶脂的，超声炮3.0mm的治疗头有这个功能，因为这个深度对应的是浅层脂肪层，同时，超声炮打下去的是3mm左右的焦域（光斑），热作用能够溶脂。瘦脸效果很好，集中体现在下颌缘线能变清晰、中面部提升；若是咬肌部位特别重，可以考虑补下肉毒素（瘦脸针）。
+加深补充理解内容：
聚焦超声波将能量聚焦定向在不同层次，产生热凝固点，达到面部年轻化的效果。作用于SMAS层，收紧筋膜和韧带，加强对面部其他软组织的固定和支撑作用，达到重塑面部轮廓的作用；
作用于皮下脂肪层，一方面可以收缩脂肪纤维隔，压实脂肪组织，达到面部脂肪再分布的作用，另一方面可以通过能量和温度的积累，让脂肪空泡化，达到微溶脂的作用，达到改善眼袋、嘟嘟肉的作用；
作用于真皮层，促进胶原纤维和弹性纤维的重塑和新生，达到紧肤改善肤质的作用，治疗后的皮肤有紧实感。眼观上看起来是瘦脸的效果的。
瘦脸针主要是针对的肌肉层次，如果咬肌很大的顾客，或有定向治疗需求的客户是可以打瘦脸针联合改善皮肤问题的。
顾客：我还想打个肉毒、填充个玻尿酸，做完超声炮可以打吗？
答案：可以的，但是需要一步步按照顺序来，我的建议是先超声炮再注射（先减法再加法原则）中间时间间隔1个月左右。
Ps:若是先注射了肉毒素或者玻尿酸，建议3个月后做超声炮；若注射量很少，可以一个月后做超声炮。
顾客：这个能祛眼袋和黑眼圈吗？
答：可以的，超声炮通过聚焦超声产生的热作用精准作用于脂肪层及真皮层，另外全新的超声炮治疗头可以滑动操作眼周肌肤，作用于眼袋区域，故而可以作为眼袋及黑眼圈的治疗方法之一。
Ps:但是只适合轻中度的顾客，中轻度眼袋和黑眼圈（特别是血管性黑眼圈），可以用负压黄金微针，用黄金魅眼项目，搭配更佳。
顾客：为什么要长期做？做一次不就够了吗？
答：因为抗衰是做一次，年轻一次；一直做，就能一直年轻！你什么时候开始做，你的年龄就从什么时候开始凝固。
但要注意的是，抗衰不是返老还童，它能让30岁的人变成27岁，但不能将40岁变成20岁，越早做才越有收益。
顾客：为什么给我推荐这个，做热玛吉或者4D不也可以吗？不是差不多吗？
答：姐是这样的，给您推荐的品项一定是根据您个人的状况来走的，你面部现在需要解决的问题来有针对性的治疗。
我来简单的和您说一下现有的光电仪器不同功效：
黄金微针——主要做紧致
（毛孔缩小、皮肤轻中度松弛、眶周紧致）
超声炮——主要做提拉
（下颌缘线、中面部松弛松垂、全面部紧致）类似超声刀+热玛吉联合
美版超声刀——主要做提拉
（下颌缘线、中面部松弛松垂）
热玛吉——主要做紧致
（全面部紧致，眶周不太好做）
4D——主要做紧致、嫩肤
7D:——主要做提拉，面部手柄不同类型，主要做360°精细部位有限。
顾客：那超声炮会烫伤皮肤吗？
答：完全不会；超声技术是绕过表皮，直接到皮下的。
顾客：超声炮和黄金微针可以一起做吗？
答：可以；抗衰主要有两个方向：提拉和紧致。
一般先做超声炮，主要做提拉；1个月后做黄金微针，主要做紧致。
若是先做了黄金微针，可以1个月后做超声炮，主要改善松垂，做提拉。
抗拒点答疑
顾客：我今年才25岁左右能做超声炮吗？会不会太早了？
答：抗衰并非根据年龄来判断是否适合治疗，而是根据皮肤的适应症。预防大于治疗，早点抗衰老，你就会比同龄人更年轻哦。
顾客：我前段时间刚做完热玛吉，还可以做超声炮吗？那我下次做完超声炮是不是就不用做其他抗衰项目了啊？
答：热玛吉之后，一般1个月可以做超声炮；4D、光子之后，一般过1周就可以。
（考虑安全性和不同皮肤问题调整需要设置套餐，超声炮主要是解决松弛、下垂的问题，可以结合其他的抗衰项目进行联合治疗。）
若是用了2.0mm+3.0mm+4.5mm一次联合治疗头，则是全面多维治疗，类似做了美版超声刀+热玛吉，从提拉紧致方向来看，就可以不做无创类抗衰项目了。
不过可以做类似黄金微针类微创抗衰的项目，比如黄金魅眼。
顾客：为什么做完要打水光针？回去敷面膜不是一样的吗？
答：面膜只能作为辅助，因为咱们面膜敷的再多也只能停留在表皮层。
治疗后第一反应就是皮肤缺水更加严重，水光针是最好的光电伴侣。给肌肤深层补水后，有助于皮肤的代谢。
皮肤出现很多问题的根本基础原因往往都是缺水导致的，可以起到一个更好的巩固作用。
顾客：我看网上有人说这和热玛吉一样做完后成了国字脸，会越变越丑，都是智商税。
答：我很理解您的担忧，因为我也看类似新闻。其实导致国字脸的原因，是因为做了假仪器，在释放能量时，没有正版的反馈和调控机制，操作人员无法掌握探头的温度，肌肤组织、脂肪就会被过度消解，最后造成凹陷，形成国字脸。
顾客：能维持一年不会是骗我的吧？我听说有人做完没有效果啊？
答：一次疗程之后，就会看到皮肤有明显紧致提拉的效果，当然维持的时间也要取决于您的皮肤状态及后续的保养，一般是1年左右。
所以叮嘱您的术后注意事项一定要牢记，补水防晒也不能含糊。同时想要维持一直年轻的状态，超声炮也是个可以多次叠加的项目，我们的皮肤是一直不断衰老的，超声炮起到了缓解作用，所以想要一直维持年轻状态，是可以持续治疗的。
顾客：做完超声炮会不会脸比较僵？
答：不会。超声炮是无创治疗，不会造成面部僵硬。它是在皮肤原始状态下进行筋膜层的提升和收紧，医生也会根据您的面部轮廓特点设计适合您的治疗方案，而且治疗是非常精准的且不会损伤周围其他组织，更不会影响表情肌的运动，是非常安全的。
骨康蝮蛇木瓜胶囊官网仲景顾客：超声炮有你说的那么好吗？
答：姐，我来详细和你说一下超声炮都有哪些优点：
1、分层抗衰
两种类型、三个深度的治疗头可以实现SMAS筋膜层、浅筋膜层、真皮层精准的分层抗衰。
2、全面覆盖
滑动扫描治疗手柄，轻松完成眼周、唇周、法令纹、颈部等精细部位的治疗。
3、安心舒适
大焦域及滑动扫描，组织叠加升温到55-60度，不产生凝固变性点，不形成疤痕粘连，又安心又舒适。且做且走，没有误工期，也不耽误咱们化妆~
4、效果理想
做完的当下，提升的惊喜可观可触，随着时间推移，惊喜来的更明显。
顾客：超声炮会不会让斑加重啊？我脸上有黄褐斑的。
答：超声炮的治疗层次主要有真皮层--皮下脂肪层--SMAS筋膜层，主要是通过聚焦超声的热作用对这些层次精准加热，对皮肤表面基本无热量刺激，故而不易对斑体造成影响。
但因为黄褐斑病因比较复杂，所以超声炮模块在黄褐斑部位治疗时我们医生会注意滑动治疗力度，适当降低能量级，减少摩擦等刺激因素造成对黄褐斑部位的影响，这一点您放心好了。
顾客：那我考虑一下，长期做的话，一旦不再做了加速我衰老怎么办？
答：您放心好了。皮肤衰老是自然规律，光电美容是在帮助我们的皮肤减缓衰老的速度而非保证皮肤不再衰老，之所以求美者会觉得衰老加速，是因为长期坚持光电美容使其一直处于较好的状态，便难以接受皮肤停止美容后恢复自然衰老的状态。很多都是一种心理因素影响的。
顾客：你们的成本才多少？怎么会要这么高价钱呀？
答：亲爱的，您肯定明白，有些东西不是用成本来衡量的，就像我们都知道的 LV 和爱马仕，同样都是包包，成本也当差不差，骨康蝮蛇木瓜胶囊有负作用但就是存在几十倍的价格差异，因为人家卖的是技术、是科研成果、是几十年积累的经验，医美也是这样。
顾客：我也想做线雕，为什么不能一起？是不是想多收我钱？
答：因为这是出于对您个人安全性的一个考虑。
如果两者一起做，超声炮的高热量很可能导致线材断裂或加速线材降解，不但影响效果反而可能产生一定危害。
如果是先做了线雕，我建议线材在人体自然降解后，再考虑做超声炮，如果是先做超声炮，可以根据肤质衰老的基础和医生的习惯，原则上不冲突，如果担心，建议最好3个月后进行线雕提升。
顾客：我不需要！
答：1、( 针对年轻没有必要保养的顾客 )可能您现在还年轻，对皮肤护理的意识不强，但随着年龄的增长，皮肤多半会出现一些问题，而这些问题都是逐渐积累而成的，所以从现在开始就要做一些基础的线雕保养，才可以避免今后问题的出现。
2、( 针对年纪偏大的顾客 )二十五岁以前人的皮肤具有可逆性，出现的一些问题可以自行修复，但二十五岁以后的新陈代谢开始减弱，皮肤失去了可逆性，必须要靠相应的护理来延缓它的衰老。
3、您说得对，您不需要，但是您的皮肤需要阿，您想想，您今天买了一辆全新的宝马车，如果您不注意保养，新车迟早也会变成老爷车啊！
