发布时间：2022-04-30 10:18:46
“宝贝们，店内大牌美妆1折起，全场商品1件包邮，喜欢的赶紧入了啊！”配合着打在公屏上的超大折扣数字，一位抖音名品主播正在卖力的吆喝着。
来了兴致的编某在抖音直接搜索“大牌跳水价”，没想到竟有多个类似直播间和名品清仓视频出现，大牌美妆们似乎正在不声不响的跌破底价。
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大牌买1送1、低至1折，618提前了？
通过浏览各大电商平台发现，大牌破价在当下并非个例。
4月19日，在某头部主播直播预告清单中，原价736元的资生堂水之印五合一焕湿面霜直播价“？？元2瓶”，按照两位数最高的99元计算，一瓶合约49.5元/瓶，折扣力度低至0.67折。
而在其宣传海报中，有如此“骨折”力度的商品还真不少，原价1799元的多功能眼部射频美容仪直播价2位数，原价900元的雅诗兰黛夜间精华直播价也是郑州骨康蝮蛇木瓜胶囊2位数，原价468元的肌肤之钥新版长管隔离直播价还是2位数……让不少粉丝兴奋的留言“今晚一定来！”
除了淘宝直播，手淘中也有不少金冠店铺亮出了骨折价，如某店铺出现了原价490元的纪梵希高定鲜肌正骨康蝮蛇木瓜胶囊治疗什么病装粉底液仅售108元；另一个店内有原价890元的90粒的伊丽莎白雅顿金胶仅售299元；甚至部分大牌官方旗舰店也加入激战，店内明星产品均是买一送一正装。
不仅仅是在线上，不少线下专柜和商超也玩起了跳楼价。前不久“魔都生活品鉴局”公众号发布文章称，一家位于上海南京路世贸广场的美妆店老板正在依托私域降价回款，其在售的SK2神仙水、资生堂红腰子精华等大牌正装均仅有市面价的6折，而为了吸引流量，该老板也不得不将原价80元的阿玛尼香水做19.9元抛售处理。
此外，像辽宁鞍山、江西上饶等地的不少实体店也无奈在抖音发布视频，以3-5折的价格为店内名品引流。
小红书上关于“大牌美妆超低折扣”的笔记更是有5000多条，大多是在讨论哪里能够买到低价正品以及各种薅羊毛攻略。不少用户更是在评论区直言“这比双11李佳琦直播间的力度还大，618都自己提前了你们还等啥，冲吧！”
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疫情之下，商家们被迫自救
面对大牌美妆们的价格大跳水，不少消费者是兴奋异常，但背后的商家们却少不得一把辛酸泪。
前文提及的南京路的某美妆店老板，就曾表示，“从3月初疫情爆发开始，店里就没什么生意了，尽管商场有房租扶持，但每月20万的租金还是要出去的，店里员工工资要发也不忍心辞退大家，还好积累了一些私域，可以降价清仓回回本。”
也有商家指出，“来自疫情的压力远不止物流受阻”。据一位不愿透露姓名的抖音名品卖家介绍，她现在面临的情况有三点：
一方面来自上海的订单基本是断了，少数疫情前买的因为不能发货退了款；另一方面因为疫情，像南方航空公司、中国邮政、包括一些免税店纷纷跨界做起了直播带货，人家要背书有背书、要力度有力度，还有明星加持，根本竞争不过；再一方面不少囤货日期也不太新鲜了，如果不想办法清理一下，压在手里更难。
除了疫情，骨康蝮蛇木瓜胶囊会过敏吗新规也是引起价格跳水的一个重要因素。据淘美妆商友会一位专做清仓货源的团长介绍，因为各项新规落地实施，不少品牌权衡了备案及标签宣称的一些因素最终选择注销或者升级产品，无法再继续留在市面上的老品只能尽快降价抛售。
另外像一些因为经营不善、或被美妆巨头们优化掉的一些子品牌，也不得不尽快做完最后清算，低价清仓或是最快捷的方式。
当然，也并不是所有人都很惨淡，据深圳明通一位名品批发商发布抖音视频称，最近生意就很不错。据其分析原因一是深圳解封需求上升；二是国内疫情已有好转迹象，不少商家都想抓住一波“报复性消费”，趁着价格跳水的时候补充货源，反而推动了他们的业绩上涨。
而另一位抖音全球购商家则也认为，疫情导致日韩免税店人流惨淡，为完成指标，不得不在国内市场低价抛售。此外，4月24日央视新闻也有报道，日元贬值，代购的货源价格也比之前降了近2成。
令人意外的是，有一些品牌因为清仓实现起死回生。去年6月，国货彩妆DRAM抓猫就有清仓闭店的消息放出，不少B站、小红书博主还为此出过攻略，但由此引起了网友们的疯抢，直至现在该品牌企业店仍在正常运营，不少产品月销都在100+件。
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压力激增，国货也“硬着头皮”上了
国际大牌来势汹汹，让不少国货品牌也慌了神。
近日有网友在朋友圈内看到一则头部精油品牌的促销广告，该广告宣传可以199元任选5件，也即40元一件。点开商城后，若按原价380元的多效精油肌底液来算，折扣基本打到1折。
据飞瓜数据显示，在另一位快手头部主播的直播间里，原价69.9元的某国货痘肌修护凝胶仅售9.9元，另一款原价19.9元的国货唇膏也仅以1元的价格博了个露出。
面对如上情况，一位小众品牌主理人坦言自己很纠结，不跟上货出不去、资金回不来，跟上去则又担心疫情结束后价上不来，一不小心骨康蝮蛇木瓜胶囊报价就进入了内卷的死胡同。
事实上有这样担心的品牌不在少数，相关热议也不少。但贝豪集团CEO梁宏丽始终认为任何时候都不能放弃合理的利润，在她看来内卷的本质是产品没有技术和创新，而利润是能够保证产品力的关骨康蝮蛇木瓜胶囊键。正如她曾在淘美妆商友会专访中所说，“不是所有客户都是你的，守住高品质的底线，是你不被淘汰的关键，哪怕走慢一点也要走稳一点。”
在抖音上，有位博主与梁宏丽有着近似的观点。据其分析，疫情将会成为常态，在各类大促和品牌自救中，美妆产品的价格将会呈现一条波浪走势，即便是国际大牌也面临破价风险。
但这恰好也是国货追赶的时机，如果能坚持死磕研发、塑造价值、深化服务，待形成了自己的品牌力也就无需被大牌牵制了。当然在此过程中，也还需要品牌和平台做好自身价格管控。
除此以外，也有业内人士也指出，私域已经到了不得不做的阶段，而如何撬动粉丝积极性，并与公域形成良性互哺，则是值得品牌和商家思考的新问题。
