发布时间：2022-04-26 13:20:14
文 | 姚兰
36氪独家获悉，科研型头部护理品牌「Spes诗裴丝」已完成近2亿元A轮融资，由华兴资本旗下华兴新经济基金领投，国内某知名基金联合领投，老股东SIG继续跟投，光源资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于加强在头部护理赛道“洗、护、染、型”的产品布局。
「Spes诗裴丝」创立于2020年4月，从头皮护理中的控油蓬松痛点切入，凭借两款明星单品——海盐洁发膏和免洗蓬松喷雾，率先占位功效型头部护理品类。根据品牌官方提供的信息，截至目前，海盐洁发膏总销量超300万瓶，免洗蓬松喷雾总销量超600万瓶，前者开创了洁发膏赛道，后者带动了干发喷雾品类销售额增长2630%；2021年“双11”期间，「Spes诗裴丝」销售额同比增长超10倍,是增速最快的新锐品牌之一。
洗护赛道具有市场规模广阔、海外品牌高市占率的特点，但现有品牌老化严重、多年未有产品更新迭代。光源资本助理副总裁梁星玫认为，考虑到新销售渠道、新用户人群、新细分需求的时代机会，以洗护产品为主的头部赛道正成为新国货品牌的蓝海赛道，把握住当代消费人群的新兴国货品牌将获得巨大全国骨康蝮蛇木瓜胶囊的成长机遇。“今年在海外上市的专业美发修护品牌 Olaplex 就是一个绝佳案例，它的科研驱动力、品牌建设过程、市场前景和最终呈现的高盈利水平，都是其亮眼的二级市场表现的坚实支撑。骨康蝮蛇木瓜胶囊郑州产的”
第一财经商业数据中心（CBNData）2021年10月发布的《2021国民头皮健康白皮书》显示，「Spes诗裴丝」已位居“控油蓬松功效品牌TOP1”和“洗发膏品牌销量TOP1”，并在“头皮洗护品牌消费”榜单中位居国货品牌第一。
遵循“大数据洞察用户需求——科技创新——产品快速迭代”的品类创新逻辑，「Spes诗裴丝」希望研发出适合中国人发质的产品，为中国用户提供更加科学有效的“洗、护、染、型”解决方案。
「Spes诗裴丝」产品矩阵
「Spes诗裴丝」创始人兼CEO郑如晶曾主导网易严选从0到1的快速成长，是行业少见具有全品类产品开发经验的CEO之一。团队核心成员多来自网易、阿里巴巴、奥美等行业头部企业，在化妆品产品研发、品牌策划、电商运营等方面具备丰富的经验。
受工作和生活节奏快、习惯晚睡、锻炼较少、爱吃重油/辣/荤食物等因素影响，90后及Z世代普遍存在头屑较多、头皮油腻、发质细软塌这三大痛点。随着健康意识的增强，以及“颜值至上”理念的渗透，将会有越来越多的年轻消费者加入到头皮洗护的行列，“头皮健康”市场有望迎来消费规模的快速提升。
「Spes诗裴丝」基于数据打造深度用户洞察能力，辅以前沿技术的支撑，研发出满足用户功效型头部护理需求的安全、有效的产品。
根据CBNData《报告》显示，在头皮洗护产品的功效诉求上，控油蓬松、防脱发与抗敏舒缓是消费者首选的三大功效。其中，油脂分泌旺盛的年轻消费者在头皮洗护产品的选择上尤其关注控油。
对此，「Spes诗裴丝」推出了海盐洁发膏，该产品采用法国进口海盐，加入了亚美尼斯分子、银耳多糖提取物专利成分，可达到长效控油蓬松的功效。上线10个月，该产品长期位列天猫深层清洁洗发水热销榜以及好评榜双榜第一，在抖音复购榜排名第二。
从洗发、护发横向拓展到健康染发，「Spes诗裴丝」希望能服务用户的更多需求。
12月18日，「Spes诗裴丝」发布染发新产品——Spes小鸟瓶染发剂。据团队介绍，这款新品实现了两项行业首创：首次在染发产品中应骨康蝮蛇木瓜胶囊官网用品牌独家研发的结构还原科技，在染发同时修护发丝；首创突破性设计工艺，实现一按即染的便捷快速操作，从而解决“染发就会伤发”和“新手自己染发易翻车”两大痛点。
具体言之，「Spes诗裴丝」与日本山荣化学研究所共研，使用欧美、日本公认安全的EMACOL冷染配方，温和染发，减少发质损伤。同时，「Spes诗裴丝」全球创新研发中心与美国Grant实验室共同研制出了拥有创新科技的结构还原剂。“这一创新科技能够像‘智能胶水’一般，对发丝二硫键进行连接重构，实现发丝角蛋白的结构还原，开创边染边护的全新染发体验。”创始人兼CEO郑如晶对36氪表示。
「Spes诗裴丝」已投资建立全球创新研发中心，并与世界一流专业学者和超10家全球知名科研机构、实验室达成战略合作，其中包括中科院、浙大等国内著名科研院所，也包括来自美国、日本、法国等国的研究机构。同时，「Spes诗裴丝」还与法国仙婷创新实验室、加美（中国）生物技术研究院共同设立联合研发中心。
“供应链能力，决定了消费品企业能走多远。”据36氪了解，郑如晶在创建网易严选的过程中，积累了全球3000多家知名制造企业的供应链资源，深厚的供应链整合能力进一步增加了产品的创新深度。例如，小鸟瓶染发剂应用的另一项创新——双剂一孔均匀出料设计工艺，正是「Spes诗裴丝」对国内外多家企业制造工艺高效整合的成果。
综合天猫销量数据分析，对比Spes海盐洁发膏刚上线的2月份和大牌、新锐争相涌入洗头膏赛道的11月份的销量变化，洗头膏赛道在这9个月间的增幅已超过120倍，是2021年头部护理中最具活力的赛道之一。在11月洗头膏销量中，「Spes诗裴丝」占比超85%。结合抖音和天猫销量数据，Spes免洗蓬松喷雾在11月该品类总销量中占比超96%。
此前，郑如晶在接受36氪采访时表示，总结「Spes诗裴丝」打造超级新品的公式，可以归纳为“前沿科技+产品创新+内容战略”。
在产品研发之初，「Spes诗裴丝」内部会协同产品研发团队和内容团队，结合大数据洞察，共同推演出产品的使用场景，再思考以何种形式触达消费者可提高品牌的内容传播效率。郑如晶骨康蝮蛇木瓜胶囊郑州华荣医药表示，“有品质”和“受欢迎”是优质内容的两个关键要素，团队在通过短视频形式进行内容设计时，注重产品功能的“接地气”和“趣味”表达。在以短视频和直播等新内容形式与用户交互并获得反馈后，「Spes诗裴丝」会根据数据表现持续快速优化内容策略，用内容价值提升品牌价值。
“以科技力做好产品力，用产品力打造内容力，凭借内容力引爆社交场景”，是「Spes诗裴丝」品牌发展的整体逻辑。
除线上渠道外，「Spes诗裴丝」也已开始布局线下渠道。截至今年12月，品牌已进驻盒马、喜燃、调色师、KKV、大统华、三福等线下渠道，覆盖全国核心城市超2500家门店。
华兴新经济基金合伙人袁凌韵表示：“头部护理是美妆个护领域增速最快、体量较大的板块之一，消费者不断涌现的细分需求使得头部护理正在‘面部化’，从而给新兴国货品牌创造了巨大的发展空间。Spes在过去一年多的时间里经历了高速发展，不但体现了团队的爆品流量获取能力，其背后强大的产品研发、全球供应链整合和消费者洞察能力更值得我们肯定，因为这些后端能力是支持企业持续迭代和创新的最有力保障。我们很荣幸领投Spes本轮融资，并相信未来在创始人郑如晶的带领下，团队能够坚持专业解决方案和科学配方的价值主张，为消费者持续创造价值。”
SIG合伙人任剑琼表示：“新消费走到当下，仍能获得资本市场关注的团队的标配是供应链能力和全栈操盘能力。持续的、针对类目的产品创新和用户体验创新是从网红到长红的道路。Spes较好地把握了消费者洗护的底层需求——容颜焕新+惊喜一刻——并将其SOP到全网视觉呈现的品牌辨识度中。同时，创始团队也为未来12-24个月的新产品储备、前沿的美业科技突破应用做好了布局。经典的品牌理论需要在当下‘细碎化触达’和‘离散的心智环境’中被重新演绎，新一代消费者需要品牌以平等共创的姿态去陪伴和结盟。Spes是这条道路上积极的探索者和践行者。”
光源资本董事总经理李昊表示：“Spes 向消费者充分诠释了科技赋能产品定义的能力。经过成立早期的突破和摸索， Spes 在短短一年内快速构建起了一套独有的消费者需求挖掘方法论，并且配合自身的供应链和研发优势，接连打造出数款创新型明星产品，收获消费者美誉。我们一直相信消费行业的根本在于产品创新，我们也欣喜地看到 Spes 持续走在产品创新的道路上。同时，运用自己对于新渠道和媒体的理解，Spes成立不久就快速迈入了属于自身的独特增长轨道。期待 Spes 在 2022 年继续发光发亮，持续创新，用更先进的产品工艺和源开鸿鑫骨康蝮蛇木瓜胶囊技术打磨出更多优秀的产品。”
